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O que são Redes Associativistas?

Para indústrias e distribuidores, na qualidade de fornecedores, distribuir seus produtos em um país com dimensões continentais é um grande desafio. Diversas dificuldades compõem este cenário, sendo possível destacar: logística, concorrência, problemas com equipes de vendas e especificidade mercadológica de cada região onde os clientes estão instalados.

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Outra grande dificuldade que os fornecedores (indústrias e distribuidores) encontram é entender as necessidades do seu público-alvo (comércio varejista), que é composto, em sua maioria, por micro, pequenas e médias empresas. Partindo-se do pressuposto de que as empresas precisam entender os seus clientes para vender mais e melhor, nota-se que o universo das micro, pequenas e médias empresas nem sempre é compreendido e respeitado pelos seus fornecedores. Quando estas relações essenciais vendedor/comprador são desprezadas temos:

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"A aliança estratégica é caracterizada como uma conformação organizacional na qual empresas, deliberadamente, decidem empreender um projeto comum. Ou seja, é a união de empresas em prol de um objetivo comum, utilizando-se para isso de suas competências individuais a fim de se fortalecer mutuamente dentro do mercado na qual estão inseridas, sendo elas concorrentes ou não."

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A formatação e criação de Redes Associativistas é a melhor estratégia para unir fornecedores e varejistas.

As empresas que buscam distribuir seus produtos e/ou serviços (fornecedores) em um país com dimensões continentais enfrentam enormes dificuldades, sendo elas:

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• Grande concorrência;

• Logística;

• Oscilação no volume de vendas;

• Falta de fidelidade dos seus clientes;

• Baixo comprometimento dos clientes na revenda dos seus produtos e/ou serviços;

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Neste cenário, a criação de Redes Associativista busca eliminar estes entraves na venda e distribuição.

Por meio de um projeto específico crio uma rede associativista para os fornecedores, com objetivo de unir distribuidores e varejistas.

Principais benefícios para os distribuidores que constituem uma Rede Associativista:

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• Baixo custo na implantação;

• Resultados positivos imediatos;

• Aumento nas vendas;

• Facilidades logísticas;

• Fidelização de clientes;

• Canal direto com o consumidor final.

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Principais benefícios para varejistas que constituem as Redes Associativistas:

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• Melhores condições de compras;

• Ações de marketing;

• Material promocional;

• Treinamentos técnicos;

• Capacitação de colaboradores.

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O desenvolvimento de Redes Associativistas é um formato estratégico para expansão dos negócios de empresas que desejam criar ou ampliar seus canais de distribuição, sejam eles de produtos ou serviços.

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As empresas fornecedoras, tanto fabricantes quanto distribuidoras, que desejam ampliar o seu mercado de atuação, precisam criar alianças estratégicas para aumentar as suas vendas e os seus canais de distribuição.

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Quando verdadeiras parcerias são construídas, passa-se a compartilhar recursos, informações, tecnologia e cultura empresarial. Na união de fornecedores e varejistas, cria-se alternativas inovadoras e eficazes para que, ambos posicionem-se estrategicamente e ampliem a participação no mercado, gerando vantagens competitivas para todos.

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Os varejistas (micro, pequenas e médias empresas) encontram diversas dificuldades na gestão do seu negócio. Dentre elas, podemos destacar: carência de capital, ausência de estratégias nas áreas de recursos humanos e marketing, tecnologia e, principalmente, a falta de cultura associativista. A união dos pequenos varejos é uma forma eficiente de gerar conhecimento e competitividade.

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Processos para criação de uma Rede Associativista:

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• Definição do mercado de atuação pelos fornecedores;

• Mapeamento das empresas potenciais (pequenos varejos);

• Sensibilização dos pequenos varejos pelos fornecedores;

• Definição pelos fornecedores dos varejistas que comporão a Rede Associativista;

• Construção do plano de ação;

• Execução do plano de ação;

• Avaliação, gestão e monitoramento.

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Formatação e desenvolvimento

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A formatação e o desenvolvimento de Redes Associativista deve ser feita por um profissional especializado na área de associativismo. É necessários desenvolver o projeto específico e as suas principais etapas são:

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• Definição do público-alvo: definir quem são as empresas que constituirão a Rede Associativista cujo fornecedor e/ou o distribuidor busca atingir e também onde estão localizadas.
   

• Foco estratégico: principais linhas de ações que constituem a estratégia a ser adotada, para atender as principais demandas, além de aproveitar a potencialidades de cada empresa parceira. 
   

• Objetivo geral: motivação geral e síntese do que se deseja produzir nas empresas definidas pelo público-alvo.
   

• Resultados esperados: definição dos resultados esperados que beneficiem fornecedor e/ou o distribuidor e os varejistas participantes da Rede.
   

• Premissas para dimensionamento dos resultados: hipóteses adotadas quanto à evolução de fatores externos não controláveis que podem afetar significativamente o alcance dos resultados almejados no projeto.
   

• Ações: iniciativas específicas que devem ser executadas para, em conjunto, produzir os resultados esperados.
   

• Marcos críticos: eventos mais significativos e essenciais ao desenvolvimento de cada ação.
   

• Recursos: meios físicos, logísticos, informacionais e financeiros necessários para a realização das ações, com suas respectivas fontes.
   

• Cronogramas físico e financeiro: prazos para a execução das ações e seu sequenciamento ao longo do tempo (cronograma físico). O cronograma físico financeiro deverá ser detalhado para cada ação, com objetivo de buscar a excelência no desenvolvimento do projeto.
   

• Gestão e monitoramento